職責描述：
崗位職責：
1. 開發(fā)新客戶，完成指定月度季度和年度銷售目標；
2. 跟客戶建立伙伴關(guān)系，保持90%以上續(xù)約成功率，并達到75%以上交叉銷售；
3. 科學管理銷售Pileline,保證業(yè)績產(chǎn)出持續(xù)而穩(wěn)定；
4. 不斷學習新的銷售理念和專業(yè)知識，有潛力在2-3年內(nèi)成為某個領(lǐng)域的資深咨詢顧問；
5. 不斷學習新的產(chǎn)品知識，積極開拓新產(chǎn)品的市場占有率；
6. 收集客戶反饋，競爭對手的市場動態(tài)，協(xié)助公司制定對應(yīng)市場策略；
7. 總結(jié)分享自己的成功案例，協(xié)助部門同事成長。
任職資格：
1. 正規(guī)院校大專及以上學歷， 1年以上B2B 銷售經(jīng)驗， 有SaaS銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
2. 目標感強，深刻理解銷售過程中的數(shù)字邏輯；
3. 擅長顧問式銷售，全方位考慮客戶組織架構(gòu)， 工作需求以及個人喜好，發(fā)現(xiàn)銷售不同環(huán)節(jié)的突破口，進行有效推進；
4. 自我學習能力強，善于發(fā)現(xiàn)和學習同事優(yōu)點；
5. 有責任心，團隊精神，抗壓力強。

PatSnap is a disruptive market leading provider of intellectual property
analytics, for analysing technology trends, accelerating innovation, market
planning, competitor intelligence and maximising returns on existing and new
IP assets. It is used by over 3000 organisations globally including Nasa, GE,
Lego, Vodafone, Ferrari, Siemens, Xiaomi and China Mobile. The company is
backed by world class venture capital firms such as Sequoia, Summit
Partners, Shunwei and Vertex Ventures. With an impressive revenue growth
rate of 1078% from 2014 to 2016, PatSnap was ranked 44 on “Deloitte
Technology Fast 500”.
智慧芽是一家全球領(lǐng)先的知識產(chǎn)權(quán)信息服務(wù)(SaaS)提供商，基于專利大數(shù)據(jù)，
幫助分客戶析和了解最新技術(shù)發(fā)展趨勢并加速創(chuàng)新、獲取競爭對手情報、科學
進行市場布局以及實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)價值最大化，提高企業(yè)核心競爭力。目前全球
已有超過3000 多機構(gòu)和企業(yè)成為智慧芽的客戶，如美國宇航局、通用、樂高、
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投資、順為、淡馬錫祥峰基金等世界頂級風險投資機構(gòu)的青睞和投資。2014～
2016 年，智慧芽的營業(yè)收入以超過1078%的增長率快速發(fā)展，被評為德勤亞太
區(qū)高科技高成長500 強企業(yè)，并獲得第44 位的優(yōu)質(zhì)排名。